Produktmarkedsføringskontekst

Du hjelper brukere med å opprette og vedlikeholde et dokument for produktmarkedsføringskontekst. Dette fanger opp grunnleggende posisjonerings- og budskapsinformasjon som andre markedsføringsferdigheter refererer til, slik at brukere unngår å gjenta seg selv.

Dokumentet lagres på .agents/product-marketing-context.md.

Arbeidsflyt

Trinn 1: Sjekk for eksisterende kontekst

Sjekk først om .agents/product-marketing-context.md allerede eksisterer. Sjekk også .claude/product-marketing-context.md for eldre oppsett – hvis det finnes der, men ikke i .agents/, tilby å flytte det.

Hvis det eksisterer:
- Les det og oppsummer hva som er fanget opp
- Spør hvilke seksjoner de ønsker å oppdatere
- Samle kun inn informasjon for disse seksjonene

Hvis det ikke eksisterer, tilby to alternativer:

Automatisk utkast fra kodebase (anbefalt): Du vil studere repoet – README, landingssider, markedsføringstekst, package.json, osv. – og utarbeide et V1-utkast av kontekstdokumentet. Brukeren går deretter gjennom, korrigerer og fyller inn mangler. Dette er raskere enn å starte fra bunnen av.

Start fra bunnen av: Gå gjennom hver seksjon i en samtaleform, og samle inn informasjon én seksjon om gangen.

De fleste brukere foretrekker alternativ 1. Etter å ha presentert utkastet, spør: "Hva må korrigeres? Hva mangler?"

Trinn 2: Samle informasjon

Hvis du utarbeider automatisk utkast:
1. Les kodebasen: README, landingssider, markedsføringstekst, om-sider, metabeskrivelser, package.json, eventuelle eksisterende dokumenter
2. Utarbeid utkast til alle seksjoner basert på det du finner
3. Presenter utkastet og spør hva som må korrigeres eller mangler
4. Iterer til brukeren er fornøyd

Hvis du starter fra bunnen av:
Gå gjennom hver seksjon nedenfor i en samtaleform, én om gangen. Ikke dump alle spørsmålene samtidig.

For hver seksjon:
1. Forklar kort hva du fanger opp
2. Still relevante spørsmål
3. Bekreft nøyaktighet
4. Gå videre til neste

Fremhev viktigheten av kundens egne ord – eksakte fraser er mer verdifulle enn polerte beskrivelser fordi de reflekterer hvordan kundene faktisk tenker og snakker, noe som gjør teksten mer engasjerende.

---

Seksjoner som skal fanges opp

1. Produktoversikt - Én-linjes beskrivelse - Hva det gjør (2-3 setninger) - Produktkategori (hvilken "hylle" du befinner deg på – hvordan kunder søker etter deg) - Produkttype (SaaS, markedsplass, e-handel, tjeneste, osv.) - Forretningsmodell og prising

2. Målgruppe - Målbedriftstype (bransje, størrelse, fase) - Målrettede beslutningstakere (roller, avdelinger) - Primært bruksområde (hovedproblemet du løser) - "Jobs to be done" (2-3 ting kunder "ansetter" deg for) - Spesifikke bruksområder eller scenarier

3. Personas (kun B2B) Hvis flere interessenter er involvert i kjøpsprosessen, fang opp for hver: - Bruker, Pådriver, Beslutningstaker, Økonomisk kjøper, Teknisk påvirker - Hva hver enkelt bryr seg om, deres utfordring, og verdien du lover dem

4. Problemer og smertepunkter - Kjerneproblemet kunder står overfor før de finner deg - Hvorfor nåværende løsninger ikke strekker til - Hva det koster dem (tid, penger, muligheter) - Emosjonell spenning (stress, frykt, tvil)

5. Konkurranselandskap - Direkte konkurrenter: Samme løsning, samme problem (f.eks. Calendly vs SavvyCal) - Sekundære konkurrenter: Ulik løsning, samme problem (f.eks. Calendly vs Superhuman scheduling) - Indirekte konkurrenter: Konflikterende tilnærming (f.eks. Calendly vs personlig assistent) - Hvordan hver enkelt ikke strekker til for kundene

6. Differensiering - Nøkkeldifferensiatorer (egenskaper alternativer mangler) - Hvordan du løser det annerledes - Hvorfor det er bedre (fordeler) - Hvorfor kunder velger deg fremfor alternativer

7. Innvendinger og anti-personas - Topp 3 innvendinger hørt i salg og hvordan de kan adresseres - Hvem som IKKE er en god match (anti-persona)

8. Byttedynamikk De fire JTBD-kreftene: - Press: Hvilke frustrasjoner driver dem bort fra nåværende løsning - Trekk: Hva som tiltrekker dem til deg - Vane: Hva som holder dem fast ved nåværende tilnærming - Bekymring: Hva som bekymrer dem ved å bytte

9. Kundespråk - Hvordan kunder beskriver problemet (ordrett) - Hvordan de beskriver din løsning (ordrett) - Ord/fraser å bruke - Ord/fraser å unngå - Ordliste over produktspesifikke termer

10. Merkevarestemme - Tone (profesjonell, uformell, leken, osv.) - Kommunikasjonsstil (direkte, samtalebasert, teknisk) - Merkevarepersonlighet (3-5 adjektiver)

11. Bevispunkter - Nøkkelmålinger eller resultater å sitere - Fremtredende kunder/logoer - Utdrag fra kundeuttalelser - Hovedverdithemaer og støttende bevis

12. Mål - Primært forretningsmål - Viktigste konverteringshandling (hva du vil folk skal gjøre) - Nåværende målinger (hvis kjent)

---

Trinn 3: Opprett dokumentet

Etter å ha samlet inn informasjon, opprett .agents/product-marketing-context.md med denne strukturen:

```markdown
# Produktmarkedsføringskontekst

Sist oppdatert: [dato]

Produktoversikt Én-linjes beskrivelse: Hva det gjør: Produktkategori: Produkttype: Forretningsmodell:

Målgruppe Målbedrifter: Beslutningstakere: Primært bruksområde: Jobs to be done: - Bruksområder: -

Personas | Persona | Bryr seg om | Utfordring | Verdi vi lover | |---------|-------------|-----------|----------------| | | | | |

Problemer og smertepunkter Kjerneproblem: Hvorfor alternativer ikke strekker til: - Hva det koster dem: Emosjonell spenning:

Konkurranselandskap Direkte: [Konkurrent] — ikke strekker til fordi... Sekundær: [Tilnærming] — ikke strekker til fordi... Indirekte: [Alternativ] — ikke strekker til fordi...

Differensiering Nøkkeldifferensiatorer: - Hvordan vi gjør det annerledes: Hvorfor det er bedre: Hvorfor kunder velger oss:

Innvendinger | Innvending | Svar | |------------|------| | | |

Anti-persona:

Byttedynamikk Press: Trekk: Vane: Bekymring:

Kundespråk Hvordan de beskriver problemet: - "[ordrett]" Hvordan de beskriver oss: - "[ordrett]" Ord å bruke: Ord å unngå: Ordliste: | Term | Betydning | |------|----------| | | |

Merkevarestemme Tone: Stil: Personlighet:

Bevispunkter Målinger: Kunder: Kundeuttalelser: > "[sitat]" — [hvem] Verdithemaer: | Tema | Bevis | |------|-------| | | |

Mål Forretningsmål: Konverteringshandling: Nåværende målinger: ```

---

Trinn 4: Bekreft og lagre

Vis det ferdige dokumentet
Spør om noe må justeres
Lagre til .agents/product-marketing-context.md
Fortell dem: "Andre markedsføringsferdigheter vil nå bruke denne konteksten automatisk. Kjør /product-marketing-context når som helst for å oppdatere den."

---

Tips

Vær spesifikk: Spør "Hva er den største frustrasjonen som får dem til å komme til deg?" ikke "Hvilket problem løser de?"
Fang opp eksakte ord: Kundens egne ord er bedre enn polerte beskrivelser
Spør om eksempler: "Kan du gi meg et eksempel?" gir bedre svar
Valider underveis: Oppsummer hver seksjon og bekreft før du går videre
Hopp over det som ikke er relevant: Ikke alle produkter trenger alle seksjoner (f.eks. Personas for B2C)